Marca israelense de protetor solar mineral Fré se expande na Califórnia

Fré está de olho na Califórnia.

A marca de beleza israelense, especializada em protetor solar mineral, estendeu seu pop-up no Grove, em Los Angeles, até 27 de agosto. Tem sido uma viagem importante para os fundadores Michael Azoulay e Mickael Bensadoun, à medida que a empresa obtém sucesso no varejista local Erewhon.

“Já esgotamos quatro vezes em Erewhon”, disse Azoulay. “Estamos entre as três principais marcas na categoria de protetores solares, com apenas quatro skus.”

Também vendido na Goop, Revolve, Anthropologie, Macy's e The Webster, seu herói é um protetor solar mineral FPS 30 de US$ 35 feito com uma patente repleta de antioxidantes (“Argania Active Complex”). É transparente - é rapidamente absorvido, deixando a pele macia e sem manchas brancas - resistente à água, não comedogênico, seguro para recifes, vegano e livre de crueldade.

“Não misturamos com dióxido de titânio ou com um reforço”, disse Azoulay. “É uma fórmula 100% não baseada em óxido de zinco nano, mas sem deixar manchas brancas.”

Há uma versão brilhante e colorida por US $ 39, além de limpador, creme para os olhos, creme noturno, máscara, óleo de argan, soro reafirmante e soro de vitamina C.

“É uma fórmula sem água”, explicou Azoulay sobre esta última, ao preço de US$ 85. “É feito com vitamina C que custa talvez 10 vezes mais do que encontramos no mercado. Por que? Porque é 40 vezes mais penetrante na pele. Usamos a vitamina C molecular que realmente penetra na pele, não o ácido sórbico de laboratório que você pode encontrar em 90% das formulações.”

Fré faturou US$ 5,5 milhões em vendas em 2022, de acordo com Bensadoun, atraindo predominantemente mulheres de 30 a 45 anos. (A patente foi aprovada no ano passado.) “Nossa próxima meta é US$ 55 milhões. Este ano, estamos muito felizes por seguirmos uma tendência de crescimento de 100%. Então, um crescimento muito sólido e ainda mais eficiente que no ano passado em termos de custo de aquisição. Nosso objetivo é realmente um crescimento sustentável e lucrativo.”

A história de Fré começou no verão de 2015, quando a dupla – que se conheceu através de um amigo em comum – estava sentada em uma praia de Tel Aviv.

“Vimos uma mulher muito elegante correndo com roupas esportivas… mas algo estava errado em seu rosto. Ela tinha um elenco muito branco, quase uma máscara branca”, explicou Bensadoun, que tem formação em filantropia.

O objetivo inicial era encontrar uma solução para o conjunto ativo e outdoor, mas a marca cresceu para oferecer produtos “limpos” de alto desempenho, com qualidade, ciência e inovação em primeiro lugar. Eles se tornaram uma marca conhecida em Israel e planejam crescer nos EUA, começando pela Califórnia.

“Há hoje uma grande oportunidade de perturbar o mercado de cuidados solares”, disse Azoulay, antigo banqueiro de investimentos.

Trabalhando com um cientista em Isreal, onde a marca é produzida (com fornecimento global), eles passaram dois anos em pesquisa e desenvolvimento. É compatível com os EUA, UE e Reino Unido.

“Investimos muito em ciência para não só proteger a pele do sol, compreendendo os danos UV, mas também outra camada de ciência para combater manchas escuras, para combater a hiperpigmentação e, em última análise, para combater o envelhecimento prematuro”, continuou. “Oitenta por cento do processo de envelhecimento da pele se deve aos raios UV, sejam eles UVA ou UVB.”

Ele menciona a sua pontuação elevada – “93 em 100” – na aplicação francesa Yuka, que reflecte o valor nutricional de um produto e o impacto no ambiente. “Todos os outros concorrentes estão na faixa dos 20, 10.”

Embora o foco tenha sido a venda direta ao consumidor e no varejo, os fundadores estão explorando a abertura de sua primeira loja física Fré no sul da Califórnia.

“Desde o início era uma visão californiana, e não estávamos preparados para isso talvez porque não éramos de lá, mas quando vemos realmente o entusiasmo do consumidor, e também o fato de que a Califórnia é um lugar criador de tendências para muitos de coisas em termos de estilo de vida, precisamos fortalecer a nossa presença”, disse Azoulay.

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